внутренний контроль - ключевой фактор успеха

Давайте посмотрим на внутренний контроль — ключевой фактор успеха — с другой стороны. Во время дискуссий о том, какие факторы являются наиболее важными для достижения успеха в трейдинге, обычно всплывают три вещи: психология, управление капиталом* (money management) и разработка торговой системы. Большинство людей обращает особое внимание на разработку торговой системы и практически игнорирует остальные факторы. Но более разумные люди полагают, что больший вес имеет психология (около 60%), далее следует управление капиталом (около 30%) и только потом торговая система (около 10%). Это показано на рис. 1.1. Такие инвесторы доказывают, что внутренний контроль приходится на психологический фактор.

Эд Сейкота как-то рассказывал мне, как он в колледже вел курс по трейдингу (в конце семидесятых) продолжительностью 10 недель. Первая неделя была посвящена основам трейдинга, вторая — торговой системе Доншиана, основанной на пересечении двух скользящих средних с периодами 10 и 20. Однако ему потребовалось целых 8 недель для того, чтобы научить слушателей использовать ату систему, т. е. заставить студентов хорошенько поработать над собой, чтобы научиться принимать возникающие в процессе использования убытки этой или любой другой стоящей торговой стратегии.

Я же неустанно повторяю, что трейдинг на 100% состоит из психологии, которая сама по себе включает и определение объема открываемой позиции, и разработку торговой стратегии. Объяснение этому очень простое: все мы люди, а не роботы. Чтобы сформировать какое-либо решение, мы должны пропустить информацию через мозг. Торговые решения включают в себя как разработку, так и исполнение торговой стратегии. Чтобы повторить любое действие, мы должны изучить его составляющие. Тогда-то и наступает момент выхода на сцену науки моделирования.

* Определение объема открываемой позиции. — Примеч. перев.

Возможно, вам уже приходилось сталкиваться с различного рода курсами, организуемыми инвестиционными экспертами, которые стремятся раскрыть свои секреты успеха. Я только что рассказал об одном из них: об известном во всем мире трейдере, который в конце семидесятых вел курсы по торговле на рынке. Он две недели обучал слушателей стратегии, позволяющей разбогатеть, а потом 8 недель подготавливал студентов к тому, чтобы они могли выдержать удары убытков.

Подобно этим студентам, наверняка вы тоже посетили курсы какого-нибудь опытного эксперта. Они вселили в вас уверенность в том, что вы сможете заработать много денег, используя изученный метод. Но, к сожалению, при воплощении секретов своего учителя в жизнь вы не ощутите, что стали хоть чуточку умнее, чем были до курсов: то одно не работает, то другое, а третье невозможно применить на практике.

Почему так получается? А происходит так потому, что вы не можете начать мыслить в той же парадигме, что и ваш учитель. Именно ментальная структура, образ мышления является залогом его успеха.

На самом деле ваши учителя рассказывают вам лишь то, что делают на рынке сами. Но это вовсе не означает, что вас обманывают. Они просто не осознают сущности своих действий. Но даже если бы это имело место, они все равно не смогли бы передать в точности информацию другому человеку. Именно это заставляет нас думать, что преуспевать на рынке означает обладать каким-то даром или особым талантом. В результате многие разочаровываются и покидают рынок, понимая отсутствие у себя такого таланта. Но таланту можно научиться!

Я убежден, что если какую-то вещь могут сделать хорошо хотя бы два человека, то этому можно научить кого угодно. За последние 20 лет с помощью научного моделирования были реконструированы практически все скрытые мотивы человеческого поведения. Методы, описывающие эти мотивы, были разработаны Ричардом Бандлером и Джоном Гриндером и называются нейро-лингвистическое программирование (или НЛП).

Семинары по НЛП чаще всего охватывают процессы моделирования, а не только набор методик. Например, когда я веду семинар, я рассказываю лишь о стратегиях, которые вывел из моделей успешных трейдеров или инвесторов. Однако если вы посетите занятия по НЛП, то увидите процесс моделирования стратегий в том виде, как он есть.