Маги фондового рынка - Опыт работы в отделе продаж

Оглавление >>> Маги фондового рынка

Что требовалось от кандидата?

Опыт работы в отделе продаж.

У них были образовательные курсы для новичков?

Да, две недели меня учили, как продавать.

А после окончания курсов?

Дали список людей, которым надо было предлагать наши услуги.

Работа была трудной?

Неимоверно трудной. Я и еще один парень с курсов должны были вместе ходить по домам. Мы стучались к соседям и пытались их убедить открыть у нас счет. Как-то раз мы пришли к хозяину продовольственного магазина, у которого зять только что потерял все деньги на фондовом рынке. Он буквально пинками выгнал нас вон, запустил в спину огромный батон хлеба и заорал: «Брокеришки поганые! Вон, вон отсюда!» (Воспоминание об этой сцене сопровождается приступом хохота.)

Хорошо, что это был не магазин инструментов. Какой процент людей, к которым вы так приходили, открыл счет в фирме?

Примерно 1%. После того, как я поработал немного, я решил, что с большим удовольствием стал бы не продавать, а управлять капиталом. Но компании люди нужны были в основном для продажи финансовых продуктов. Если выяснялось, что брокер рассчитывает заняться управлением портфелем, на него начинали смотреть с недоверием.

Вы были удачливым брокером?

На жизнь хватало, думаю, это огромная удача. Одним из пунктов моего несогласия с руководством были их слишком высокие комиссионные. Так что я их уменьшил.

С разрешения компании?

Без разрешения.

Самовольно уменьшили комиссионные?

Ну да. С такими высокими комиссионными было просто невозможно торговать.

Значит, вы уже тогда поняли, что выплата комиссионных в полном объеме делает торговлю убыточной?

Конечно. Если клиент не получает прибыль, он рано или поздно закроет свой счет.

Главная Софт Литература Читайте на сайте Советы новичкам Контакты